丝网客户的开发途径

客户开发是每个丝网出口企业最关心的事情。可是说是外贸企业的头等大事，没有客户就没有一切。作为一家专营不锈钢丝网、电焊网、六角网出口的企业，河北青旺商贸有限公司就客户开发和维护问题，进行了交流，总结出以下几点：

一、客户开发的广度

所谓客户开发的广度，就是多开发客户，不管大客户小客户，客户越多越好，这应该是每个企业的共同追求，结合我们实际，河北青旺商贸有限公司认为开发客户的途径主要有以下两点，一是，直接由业务员去联系，这种非常原始但是是非常有效的办法，我们认为一定要放在第一位，无论怎么变化，这条永远有效。二是，通过互联网寻找，有丝网产品网站的客户，一般这些客户都是我们的潜在客户，然后再联系。三是，通过一些展会、会议等同行业人聚会的机会，寻找潜在的丝网客户。每个人侧重点不同，应根据自己的特长找到适合自己的方法。

二、客户开发的深度

所谓客户开发的深度，指现有丝网客户的维护和挖潜。这方面也有两点需要注；一是，经常拜访客户，对他要的丝网产品进行追踪，摸清它的真实需求，来提供相应的产品来满足。例如A客户经常要一些不锈钢丝网网，要求非常苛刻，我们追踪后发现，A主要是将不锈钢丝网裁片后再卖出，后来我们就直接提出能否裁片卖给他，并提出更高的质量要求，几次试验后A同意，双方的利润都有所增加，实现共赢。二是，拓展现有客户的产品种类。例如，B客户，是我们一个老客户，我们一直给他供应刺绳，由于经常去拜访他，B客户主要涉及到防护方面的应用，于是后来我们给他介绍了钢板网、荷兰网，拓展了他的业务范围也增加了我们的供货量。

广度是追求客户的数量，深度是追求客户的质量，广度是接触客户的初始，深度才是和客户共赢的基础，两者是同一问题的两个方面，相辅相成。

小林